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至从2人小公司到一年1092亿服装巨头怎么

发布时间:2021-10-12

从2人小公司到一年1092亿 服装巨头怎么做到

核心提要:如今,它是全球4大快时尚巨头之1,年事迹过千亿。它的掌门人也1度是日本首富,且连续蝉联多年!

这个2人小公司,在33年后竟发展成为全球著名的服装巨头,2017财年年它的销售额到达1092亿元人民币,创造了1个使人吃惊的商业传奇。

这1切,它究竟是如何做到的?

▎从乡镇小公司,到千亿服装巨头

曾,它只是乡镇上的1家小公司,员工最多时只有7人(包括老板),最少时只有2人!

如今,它是全球4大快时尚巨头之1,年事迹过千亿。它的掌门人也1度是日本首富,且连续蝉联多年!

从1个2人小公司做起,到千亿巨头,全部发展进程充满了戏剧性,这1切又是如何做到?

1个乡镇上的小公司做起

出身 服装世家 ,但只有7名员工

这个巨头,最初从1个乡镇小公司做起。

他出身于 服装世家 ,他的很多亲戚都在9州岛或山口县经营服装店、

柳井正的父亲,小学毕业后,就没有再继续上学,开始跟随伯父做服装生意。在服装生意里摸爬滚打了10几年后,他攒够了钱,开了1家男装店,主要经营西装销售和西装定制。由于愈来愈多的人开始穿起了正规的西装出入各写字楼,柳井等掌控这个潮流,经营西装类业务。

这家店在经营10几年后,虽然在山口县有1定名望,可却是1家不大的店,1家名不虚传的乡镇小店,除柳井正的父亲柳井等之外,只有6名员工,全部店1共7个人。

作为小公司接班人,他是独子,上名校

却游手好闲、还当了3个月无业游民

毕业3个月后,金牌导购做服务他还是无业游民

在大学时期柳井正读的是名校早稻田大学的政治学院,1所培养日本 社会精英 的高校,日本的政治经济学院最早即发源于早稻田大学,早稻田大学政治经济学院直到今天都可称得上是精英荟萃之地。

但是,柳井正的大学岁月却有些不堪回首。用他自己的话说,是个 没甚么生气的学生 。几近每天留连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋,偶尔还去麻将馆搓1把试试手气。

虽然柳井正上的是早稻田大学,但是由于大学期间并没有怎样投入精力,毕业3个月后,还没有顺利就职,还是无业游民。

这里面有1部份家庭因素,大学毕业时,他曾向日本著名的几大商社投递求职简历,但是,由于日本大企业招聘非常谨慎,他们重视员工培养,需要投入大量时间、资金,而像柳井正这样父亲有经营生意的,早晚要回去接手父亲生意,日本企业不愿意花时间精力培养后、致使他所投的简历无1例外都被谢绝了。

因而,毕业前3个月里,他就住在东京认识的朋友那里,过着无业游民的生活。

在父亲朋友帮助下,超市短暂打工9个月

直到3个月后,柳井正在父亲朋友的帮助下在佳世客(JUSCO)找到1份工作。1开始被安排在杂货卖场,主要是搬运、补充厨房卫具等,后来又被安排到了西装卖场。

但是柳井正对这份工作也没有太大兴趣,他后来坦言 我当时觉得1点都没意思,虽然当时没甚么能力,但总觉得自己不能这样工作下去 。

因而,柳井正做了还不到9个月,就选择辞职走人。

无奈之下,23岁柳井正跟父亲做西装零售

无奈之下,柳井正选择了辞职回家继承父亲家业,随着父亲干起了西装零售。

但是,23岁的,没过量久他又对父亲抱怨道 我不合适做零售业 。

23岁,没甚么经验,还 瞎指挥

公司从7名员工变成2人小公司,很受打击

1972年,由于柳井正的父亲有了其它新的项目,就把服装店交给柳井正负责。

未成想,23岁的柳井正,又干了件让人没想到的事 致使老员工集体离职!

当时,虽然没有甚么经验,但是柳井正却很喜欢 瞎指挥 ,指挥员工做这个、做那个,引发了员工们的反感。

当他决定对店里做1次 改革 时,因他的 指手画脚 、 口无遮拦 且 出言不逊 ,他与员工之间的矛盾大爆发,直接致使了员工集体离职。

柳井正父亲的这家店本来就没多少员工,1共6名创业员工,结果由于柳井正的做法,6个人5个人选择了离职,只剩下1个忍气吞声的员工仍然留在公司。

因而,这家7人乡镇小店,1下子变成了2人小店、2人小公司。

这次事件当时也让柳井正遭到很大打击,时至本日,柳井正都忘不了当初受的打击,由于那些员工都是和他从小住在1起(小郡商事员工是同吃同住),1起吃饭长大,他们纷纭离职,让柳井正受震动很大!

接下来,店里的工作就变得更加辛苦、艰巨。

在这个店里,只剩下柳井正和1名员工,2个人包下了所有的活 从进货、整理库存、销售、打扫,两个人包办所有工作,每天都忙翻了。

不过,这次集体离职事件的产生,却没想到,意外的锻炼了柳井正。

1方面,老员工的纷纭离职,让他承受了很大压力,决心1定要做好;

另外一方面,由于缺人手,只有他和另外1名员工、2个人承当所有的事情,他必须全力投入、1人兼做多项工作,而这个进程中,他对整体流程、和男性、女性不同的服装消费特点,都有了很大的认识,让他真正开始懂这个行业!

但是,谁能想到这个小公司,能有大的发展呢?

33年后,从2人小公司到1年1092亿

谁也不会想到,这个当年的2人小公司,竟成了全球著名巨头级企业。

33年后,这家昔日乡镇上的服装店,全年收入到达1092亿,成为全球服装巨头、4大快时尚品牌之1。

优衣库母公司迅销公布其2017财年(2016年9月初 2017年8月底)数据,营收达1.8619万亿日元(约合人民币1092.59亿元),较上年度增长4.2%;净利润为1192 亿日元(约合69.85 亿元人民币),同比跃升148.2%。创历史新高。

这1切谁能想到!!

而当年,那名仅剩下1名忍气吞声的员工 浦利治,恐怕更想不到,他后来成了优衣库的核心高层,如今担负优衣库的常务监察董事,在优衣库管理层中位居第5,作为全球第3大快时尚品牌管理层位居第5,其待遇、收入可想而知。

33年时间,从1家只剩下2名员工的乡镇小公司,成了年入1092亿的巨头,它是如何做到的?

▎从2人小公司到千亿帝国背后4大秘诀

如果只有满足于现状,没有改变、没有创新,没有独特的经营之道,这故乡镇上的小公司,极可能如今还是1家小作坊,1故乡镇店。

那末,它究竟在经营上有何独特的地方?是甚么让他从2人小公司变成了千亿巨头?

以下来详细揭秘!

(1)独特的产品战略定位

在优衣库走向巨头的进程中,最成功的1点,就是其产品战略定位的调剂,这个战略定位调剂,基本上为后面的成功打下了坚实的基础。

1、产品战略定位区隔

与竞争对手有明显区隔优势

优衣库与当时其它豪华服装明显区隔,打造针对大众的平价快时尚

在商业竞争中,最利害的是对时期潮流的掌控,谁先看到下1个潮流,就会在风口来临时抢先布局、成为赢家!

上世纪6、710年代开始,随着经济发展,在发达国家1个新的消费群体兴起 中产阶级突起。

与之相适应,1个新的消费趋势出现 与传统价格高昂消费不同,平价潮流出现。

例如:零售业中的家乐福、沃尔玛(家乐福成立于1959年、沃尔玛成立于1962年)为代表,首创了零售业的平价时期。

在餐饮业,麦当劳连锁开创人雷?克罗克开辟了平价快时尚快餐的模式,710年代克罗克收购了麦当劳兄弟的餐厅,开始快速连锁化发展。

而在服装行业,这个潮流一样出现,例如:GAP、H M相继在20世纪7、810年代以快时尚突起 低价、时尚线路,他们对服装行业进行了颠覆,那就是推出性价比优势的服装,平价快时尚的服装 让优良、时尚的服装,以大众的价格,成为大众能消费起的产品。

这个潮流被柳井正注意到,20世纪810年代,日本中产阶级兴起,这个市场一样开始出现。

而当这个潮流来临时,日本社会的服装流行豪华之风,和1些独特设计师品牌,它们都有1个共同的特点 价格高,在满足市场需求上存在1个空挡和机会。

因而,柳井正却反其道行之,走了另外一条路,他把公司产品定位为低价、时尚的发展方向,这个战略定位,同样成为优衣库脱颖而出的重要缘由,为它后来成为服装巨头奠定了基础。

特别是随着810年代后,日本泡沫幻灭、失去20年的到来,优衣库竞争力更加明显,逐步登上服装巨头行列。日本其它富豪财富大幅缩水,而柳井正则由于优衣库的事迹增长、逐步登上日本首富。

对潮流的掌控,体现了柳井正的前瞻性,同样成就了他,包括沃尔玛、家乐福、和GAP等都是从小店突起,由于掌控了趋势而成为巨头,优衣库一样如此!

2、品类调剂:从西装改成休闲服装 市场变大了

在对潮流掌控进程中,柳井正还做另外一个大胆的调剂,将经营品类进行了调剂。

前面提到,柳井正父亲创办的小郡商事最初以西装销售、定制发展起来,以西装为主营。

但是,在发展进程中,柳井正愈来愈感遭到西装品类的不足:虽然价格高、利润大,但是低频消费、周期比较长,而休闲服装相对消费频率比较高。

毫无疑问,人们休闲服装的消费频率、消费量,都远大于西装消费。

同时,极其关注行业动态信息的柳井正,在1本营销方面的书中看到,在美国的百货商店中,效力最高的卖场是休闲服以后,为此,专门到美国考察了贝纳通等休闲服连锁店,更让他坚定了这1方向,搭配着金属色与象牙白色上演了1组黑白映画从而将自己的经营重点真正放到了休闲衣饰上。

1方面,选择平价快时尚,另外一方面,选择休闲衣饰,这也是未来几大快时尚巨头的成功基石,这两个调剂,基本奠定了未来发展的1半。

3、重视产品技术和设计

除产品战略定位、品类调剂之外,柳井正还在产品本身下了很大工夫,将日本的 匠人 精神充分发挥。

1)1家重视技术的公司

可能让人们很难想象的是,优衣库还是1家重视技术的公司。

相比于 快时尚 ,柳井正更愿将优衣库定义为1家技术公司。在接受媒体采访时,这位当了多年的日本首富乃至放言表示:优衣库唯1的竞争对手不是Gap,而是苹果。

柳井正在服装面料技术上投入力度很大,所投入的技术研发,超越了人们对服装的1般理解,在优衣库还是1家小公司的时候,就去找日本范围最大、也是技术力超强的东丽化学公司,开发纤维技术。

1999年,柳井正在报上看到东丽和波音合作研发的,很是震动, 很多人只关注表面改变,不会深究实质的创新。如果这两家公司可以联手创造出有竞争力的产品,我们也能够。

2003年,瞄准于人们 轻浮,保暖 的痛点,由优衣库与日本著名材料科技公司东丽联手打造的HEATTECH产品上市。

经多年融会,2006年东丽与优衣库开始战略合作,正式联合组建了 次世代原料开发团队 。仅在2011年秋冬之际,就卖出了1亿件HEATTECH亵服。

以后多年,优衣库又陆续推出了BRA-T和如今已成冬季标配的超薄羽绒服等技术爆款产品。

这些无疑都超越了人们对传统服装面料的认知!

2)重视设计

同时,优衣库还是1家重视产品设计的公司。

每一年,柳井正定期都要在国外度过1段时间,他主要去欧洲,他在那里找全球最好的设计师、板型师,寻觅下1轮公司作品的灵感。柳井正与各国设计师签约,不断推出各种新款休闲服。

2017年,iPhone8开售时,北京3里屯没有排长队,优衣库新系列Uniqlo U秋冬产品在中国发售,3里屯店门口却排起了长龙,优衣库U系列新品由爱马仕前设计师Christophe Lemaire设计,这个系列每次刚上市便被争抢1空。

(优衣库U系列2017秋冬新品,图片来自:Popbee)

产品战略定位、品类调剂打开了空间

重视技术、设计,强化了竞争力

可以说,产品战略定位、品类调剂,两个都为优衣库脱颖而出奠定了坚实的基础。

1方面,平价、时尚的线路与当时普遍的高昂豪华产品区隔开,满足了庞大新兴中产阶级的市场需求。另外一方面,品类的调剂,从西装走向休闲服装,让产品的客户群有了更广的空间。

同时,产品重视技术、设计,又进1步强化了产品竞争力,让产品更容易脱颖而出。

可以说,虽然从乡镇小公司起步,但是柳井正的视野并没有把自己局限在乡镇小店上,而是努力放在如何做到超出竞争对手、乃至是引领潮流的发展方向上。

这类大视野、大格局,某种程度也为后面发展做了很好的铺垫!

(2)连锁终端延续优化 打造竞争力门店

在服装行业的运作上,有两个重点很关键,1个是产品、另外一个是连锁门店经营,只要产品竞争力和连锁门店经营的竞争力打造好了,基本上成功已肯定。

而在连锁门店的打造上,优衣库延续优化,让优衣库的门店竞争力愈来愈强。

1)学习标准化和连锁

上世纪810年代,麦当劳进入日本,这类全新的连锁发展模式给当时的日本餐饮业、日本商界很大的震动,这其中柳井正也被深深震动。

汉堡这类快餐通过连锁化,居然能做这么大范围!他相信,被他定义为 服装中快餐的休闲服装 ,一样很有前景!

而柳井正从麦当劳那里学来了效力化和标准化的连锁,为其连锁化运作打下了基础,成为优衣库品牌专卖店连锁化发展的重要基础。

2)学习美国大学生协 自助服务 销售模式

当时虽然柳井正还在山口县,还是个乡镇企业,但是他习惯每一年去欧美考察,了解最新零售业动态信息。

在1次对美国 大学生协 考察时,他看到了自助销售的模式,

柳井正从美国的 大学生协 那里学到了自主销售,这类模式与以往主动迎客、询问顾客购买的方式,有很大区分,特别是与日本传统重视服务的方式区分很大。

但是,柳井正敏锐的感觉到这类情势的价值!

柳井正曾表示: 我曾到美国大学生活协会参观。在那里,学生需要的生活物品1应俱全,而且方便获得,根本不需店员接待他们,完全是自助情势。店内也没有那种绞尽脑汁要把东西卖出去的商业味,店铺的布局完全是站在顾客立场上设计的。这也就是后来成为优衣库经营主旨的 HELP YOURSELF(自我帮助)。

而以后,柳井正去美国其它休闲卖场考察时,也看到了类似方式,因而,自助服务成了优衣库的模式之1。

3)学习美国休闲服装连锁店巨头

随着美国快时尚巨头GAP服装进入日本,它快速调剂设计、生产、更新的模式,一样给了柳井正很大的震动和冲击。

为此,柳井正专门去欧美考察修炼衣饰连锁店,在欧美,他看到了ESprit、GAP、NEXT等休闲装连锁店的发展,并采购了大量的衣饰产品。

这些考察,既然柳井正坚定了休闲衣饰连锁、快时尚的模式,同时,也不断优化优衣库的门店经营模式。

4)学会了精美店面装修

柳井正还从专门的品牌服装店里从学习了精美的店面装璜;构成了其时尚的终端风格。如今在很多城市,优衣库的专卖店已成为醒目的时尚潮流代表。

5)从香港学到了前店后厂模式

柳井正从中国香港 前店后厂 模式中学到了 迅销模式 ,也就是生产和销售高度整合模式,优衣库母公司迅销的概念中,FAST(迅速)+RETAILING(零售)体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这1企业根本精神,也表达了他们期望成为具有快餐文化这1世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信心。

如优衣库的经典产品 保暖衣饰系列产品Heattech就来自于对顾客需求的响应,最初在日本本土的优衣库门店里,店员们会主动询问顾客关于商品的各种意见,然后聚集到顾客中心去并编制成月度报告。 想要保暖且轻浮的产品 长时间进入月度报告被反复提及,而这个意见引发了研发部门的注意。终究成绩了Heattech这个销售过亿的产品传奇。

这些合到1起就是优衣库现在的成功方程式: 优衣库=标准化连锁+休闲服+自主式销售+迅销 ,也就是 SPA 模式。这类模式可以有效的将顾客和供应商联系起来,通过供应链管理,实现快速的市场反应。

在对零售业态的考察、组合、吸收以后,优衣库逐步构成了独特的连锁门店经营模式。

产品战略和门店经营模式的成熟

意味着它将从小公司逐步成长为巨头

优衣库作为零售连锁业态模式的企业,产品战略和门店经营模式成熟以后,也意味着它已不再是1个小公司,而有了成为巨头的潜力!

1方面,产品战略、品类调剂、重视技术设计,让它的 平价时尚技术 的优势脱颖而出,具有极强的竞争力。

另外一方面,连锁模式的成熟,让它满足了快速扩大的条件,这故乡镇企业具有了从单店走向多店,走向连锁扩大、成为巨头的潜力。

对此时的优衣库而言,内功已练好、核心竞争力已打造好,做大只是1个时间问题了!

(3)

市场战略:大胆拓展 从乡镇到城市,又到全球

在优衣库的发展进程中,还有1个战略没法忽视,那就是市场战略,优衣库没有把自己定义为局限在日本乡镇上的1家小公司,而是有更大的目标,走向世界的大企业。

因而,在自己经营模式逐步成熟以后,优衣库开始走出乡镇,从山口县走向城市,又走向东京,然后又走向世界。

1、从乡镇市场走向大城市市场

优衣库前身诞生地山口县,并不是1个经济非常富裕的地区。

柳井正本人在自传式回想录《1胜9败》中谈及创业时,无奈地说道: 我们创业的地方 山口县,除宇部兴产公司之外,实在是穷得甚么都没有。

1984年,柳井正选择了与山口相邻的大城市广岛作为突破点,作为从乡镇走向城市的第1战,这次突破往后还被广岛人调侃道: 那个时候的优衣库是 乡镇企业进城 。

1984年6月2日,柳井正在广岛开设了第1家 优衣库 专卖店,当时的名称是 UniqueClothing Warehouse 。

1984年6月2日,当天是优衣库日本广岛袋町店,又称广岛1号店的开业之日,被外界幽默地称之为 乡镇企业进城 之日,也是优衣库向大企业迈进之日。

对从山口走向城市的第1战,柳井正由于资金不多,店还没有开在商业街上,开在了1个胡同里,对这个店,他本人乃至视为决1死战,毕竟之前从没有在城市开过店。

在广岛1号店开业前,柳井正采取了 低价、明星代言广告投放、商业街学校散发宣扬单 几种手法,结果大获成功,火爆1时、也轰动1时。

优衣库由此从乡镇市场,进入了城市市场。

2、从日本市场走向全球市场

在优衣库日本市场获得巨大成功后,柳井正把视野投向了国际市场。

2001年,这家公司决定扩大日本本土之外的市场,首选地为英国。

2002年后,开始摸索中国市场,两家门店在上海开业。

如今,优衣库已成为1个全球性的品牌,全球化的服装巨头。

国际服装行业,4大快时尚巨头(ZARA、H M、优衣库、GAP)的销售范围基本都是千亿级,其中最大的ZARA公司整体乃至超过1980亿人民币的范围,而中国本土服装企业,年销售范围超过100亿的,基本很少了,在事迹上与它们相比,相差很大。

这其中很大的1个因素,就是4大快时尚巨头是做全球市场的,而中国服装企业只是在做中国市场,还没有在国际市场打造出品牌影响力。

2017财年,优衣库全年营收达1.8619万亿日元(约合人民币1092.59亿元),海外市场销售额同比增长8.1%至7081亿日元,占比到达38%,意味着近40%的营收来自于国际市场。同时,海外市场经营利润则同比猛涨95.4%至731亿日元,约42.8亿元人民币。

可见,优衣库海外市场对其事迹的贡献,而中国服装企业,其海外市场,不管品牌影响力、还是销售事迹的贡献,都与之相比有很大距离,否则,如果中国服装品牌成功打开国际市场,其销售范围会上1个大的台阶!

犹如,中国著名的品牌华为,它的国际市场事迹带来营收的巨大增量1样(华为1半营收来自海外国际市场),海外市场给华为、这家中国国际化最成功的科技企业,很大的贡献!

(备注:如果柳井正像众多中小企业老板1样,满足于赚点钱,不想着做的更大、积极去拓展市场,那末它极可能仍还是1个乡镇小企业)

(4)

开创人精神:韧劲,学习、创新精神、大梦想

1、韧劲和耐力

1、从高中差生到名校大学生

柳井正骨子里,有1股特殊韧劲,他在学生时期完成了从高中差生考上名校的逆袭。

初中时,成绩还不错的柳井正,中考考上了1所重点高中,但是,进入高中后,柳井正成绩1落千丈。高中1年级的时候,在班上排倒数第5名。

柳井正曾回想: 当时由于学习成绩太差了,差到不好意思将成绩单带回家去,所以有很屡次都故意扔掉,回家撒谎说是不谨慎丢了。

但是,在高3时,柳井正愣是变了1个人1样,凭着1股拼劲,这个差生竟考上了名校 早稻田大学政治经济学院。

2、创业经营,屡败屡战,然后再成功翻转

一样,优衣库的发展历程并不是1帆风顺,也是经历了众多曲折。

他刚开始接手父亲服装店时,遭受了老员工集体离职,店里仅剩下2个人。

以后在转型休闲衣饰前,开了几家西装分店、女性服装店,效果都不好,都是开了又关、关了又开,开了又关,屡败屡战。

而在进入中国市场时,优衣库的第1次征程几近以失败告终,2002 2005年,长达4年的时间里,优衣库在中国市场的事迹可谓惨淡,直至2005年开始转型,2006年以后才算是走上正轨,然落后入快速发展。

除此之外,优衣库在美国的战略还曾遭受惨败。

这也是柳井正的自传《1胜9败》的缘由,优衣库正式在挫折、失败中不断成长起来!

柳井正曾说: 去做了然后失败,总比只分析不去做要好很多。失败的经历会让人学到东西,变成财富。

2、创新力

企业要想在竞争中突围,缺少创新力,是很难脱颖而出。

优衣库突起,正是凭仗创新力。

例如:推出平价时尚的品牌,优衣库在日本服装行业脱颖而出,成了新时期服装业的代表。

再如:其所推出的品牌零售、专卖店模式,不亚于无印良品、宜家这些自有零售品牌,同样成为其成功转型服装零售品牌的创新。

还有在产品技术上的投入、创新,以1个小企业去敲日本范围最大、也是技术力超强的东丽化学公司的门,要求共同开发纤维技术 等等

这些创新,使得优衣库成功脱颖而出,1步步走上巅峰!

3、学习力

优衣库的发展进程,还是1个延续学习、进步的进程。

正是凭仗学习,让它1步步成了巨头!

在柳井正还是山口县乡镇企业时,就会出国考察学习最新的零售潮流、趋势,对众多优秀商业手法鉴戒(这恰正是很多中小企业老板做不到的!)

从麦当劳那里学来了效力化和标准化的连锁,学习美国的休闲服装连锁店,从专门的品牌服装店里从学习了精美的店面装璜,从中国香港 前店后厂 模式中学到了 迅销模式

正是这1系列的学习,让优衣库的店面运营愈来愈强大。

正是源自延续的不断的学习、改进,同样成就了优衣库成为日本最大、亚洲第1的服装品牌。

4、梦想力:胸有大志

柳井正是1个始终具有宏大目标的人,小企业时已胸怀大梦想

今天担负优衣库大中华区CEO的潘宁,1994年去优衣库面试时,那会优衣库总部还位于山口县,他回想自己去面试时的场景说: 我当时也不知道迅销和优衣库,乃至连企业的所在地山口县都不知道在哪儿,由于我1直生活在东京 。去了以后发现那只是1个乡镇企业,位置在乡下,青山绿水的,但是没想到乡下竟有这样的1个企业。

我跑到山口去面试,见了老板柳井正以后,遭到了很大的冲击。用我们的话说,他当时只是1个乡镇企业的小老板,当年就在乡下,青山绿水的。但在乡下让我看到居然有这样的企业,他所具有的梦想是非常庞大的,他当时跟我讲,不是说做好1个乡镇企业,他第1句就是要成为世界最大的企业、世界第1的企业,你们来协助我,或你来协助我

可以说,虽然当时的优衣库还不大,但是柳井正的梦想很大!

近几年,在优衣库开创人、迅销团体主席柳井正的论述中,迅销团体将2020年成为全球第1的目标更加细致地表述成要让迅销成为1家年销售3万亿日元、利润率保持在15%的服装团体。

对未来的目标,柳井正更是定在了5万亿日元,超出ZARA、H M,成为世界服装第1品牌。对这个目标,柳井正本人也承认难度不小,他曾表示 我们必须给自己定个高点的目标,目标设置低了,如果可以轻易实现,就不是个好目标,最好的目标应当是1个不可能完成的任务 。

虽然这个目标有些宏大,但是优衣库从乡镇在2012年企业、1个2人小公司成长为千亿巨头的发展历程,绝对是个传奇。

优衣库开创人、CEO柳井在义乌国际商贸城里正

独特的开创人精神(韧劲、创新、延续学习、胸怀大志),非常强的前瞻趋势洞悉力(对平价快时尚潮流的掌控),同时肯下苦功,打磨产品、连锁门店经营模式,然后在挫折衷不断成长,终究登上了巅峰!

正是这些,让优衣库从1个2人小公司、乡镇企业1步步成了全球服装行业的巨头,成了千亿范围的企业。不能不说是个绝对的奇迹,而且绝对值得企业学习!

从小到大、从弱到强,是很多中小企业的梦想,相信从优衣库的发展历程中,企业、营销人,都能找到有价值的启发!

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杨大筠

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